Doradcy z ZFDF dywersyfikują również swoją działalność i sprzedają coraz więcej produktów inwestycyjnych. W stosunku do ostatniego kwartału 2012 r. ich sprzedaż wzrosła prawie o 8% i wyniosła łącznie 1,96 mld PLN.

I kwartał 2013 r bez dopłat do kredytów

Trudna sytuacja na rynku kredytów hipotecznych w pierwszym kwartale 2013 roku ma odzwierciedlenie w wynikach sprzedażowych pośredników finansowych. Osiem firm członkowskich ZFDF udzieliło bowiem kredytów hipotecznych o łącznej wartości 2,86 mld PLN. Wynik ten jest jedynie nieznacznie niższy od tego z poprzedniego kwartału, kiedy to sprzedaż nakręcało wygaszenie programu „Rodzina na Swoim”. Andrzej Oślizło, Prezes Zarządu Związku Firm Doradztwa Finansowego, Expander Advisors: - W czasach gdy banki zaostrzają warunki przyznawania kredytów, klienci zwracają się do firm doradztwa finansowego, które darzą największym zaufaniem. Branża wróciła do swej pierwotnej roli, czyli fachowej pomocy w wyborze banku na trudnym rynku, gdzie jedynie kilka banków ma apetyt na udzielanie kredytów hipotecznych. W latach prosperity rola doradców była często sprowadzana do wyszukiwarki najtańszej oferty. Profesjonalna usługa oparta na gruntownej znajomości rynku i pomocy w kompletowaniu dokumentacji okazała się więc kluczową wartością dodaną dla klienta. Widać to w rosnących udziałach branży na kurczącym się rynku kredytów mieszkaniowych - w ostatnim kwartale 2012 r. firmy zrzeszone w ZFDF pośredniczyły w udzieleniu 33% kredytów, wg szacunków udział w I kwartale może wynieść 37%.

Tabela 1: Wartość kredytów hipotecznych udzielonych za pośrednictwem firm zrzeszonych w Związku Firm Doradztwa Finansowego w IV kwartale 2012 roku oraz w I kwartale 2013 r. (w mln PLN).

Źródło: Związek Firm Doradztwa Finansowego

Według ekspertów na wyniki sprzedażowe firm w pierwszym kwartale 2013 wpływała sytuacja gospodarcza oraz brak dopłat rządowych - Początek bieżącego roku nie był przełomowy jeśli chodzi o sprzedaż kredytów hipotecznych. Delikatny spadek wśród firm pośrednictwa wpisuje się w trend całej branży finansowej. Czynników, które wpłynęły na taki stan rzeczy jest wiele. Od sytuacji gospodarczej poczynając, poprzez zaostrzanie polityki kredytowej przez banki, na kondycji branży nieruchomości kończąc. Z miesiąca na miesiąc coraz trudniej o kredyt hipoteczny bez wkładu własnego, a statystycznie to właśnie takie kredyty cieszą się największym zainteresowaniem kredytobiorców – komentuje Bartosz Chytła, Prezes Zarządu Idea Expert SA, ZFDF.

Sprzedaż kredytów hipotecznych wzrośnie?

Eksperci prognozują jednak ożywienie akcji kredytowej w kolejnych kwartałach. Jacek Dziadak, Wiceprezes Zarządu Związku Firm Doradztwa Finansowego, Dom Kredytowy Notus: - Pierwszy kwartał tego roku, to był czas dobrych decyzji dla kredytobiorców. Dwie główne instytucje, mające realny wpływ na rynek kredytów hipotecznych podjęły korzystne decyzje dla rynku. Rada Polityki Pieniężnej dokonała obniżek stóp procentowych. W sumie o 150 punktów bazowych, co będzie odczuwalne szczególnie w drugim kwartale, kiedy wszystkie banki zaktualizują stopę WIBOR, która decyduje o łącznym oprocentowaniu kredytu i w konsekwencji wysokości raty i zdolności kredytowej. Warto dodać, że obserwujemy również pewną sezonowość na rynku kredytów mieszkaniowych. Zazwyczaj w pierwszym kwartale klienci rozglądają się na rynku w poszukiwania mieszkania lub domu, a dopiero wiosną i latem finalizują transakcje zakupy, dlatego z reguły w drugim kwartale notujemy większą sprzedaż kredytów hipotecznych.  

Rośnie sprzedaż produktów inwestycyjnych

Branża finansowa dojrzewa, a działalność firm nie koncentruje się już na sprzedaży kredytów hipotecznych. Doradcy finansowi odnotowali bowiem kolejny wzrost sprzedaży produktów inwestycyjnych. W I kwartale 2013 r łącznie siedem firm zrzeszonych w ZFDF sprzedało ich za kwotę 1,96 mld PLN, czyli prawie o 8% więcej niż w ostatnim kwartale 2012 r.

Tabela 2: Wartość produktów inwestycyjnych sprzedanych za pośrednictwem firm zrzeszonych w Związku Firm Doradztwa Finansowego w IV kwartale 2012 roku i I kwartale 2013 r. (w mln PLN).

Źródło: Związek Firm Doradztwa Finansowego

- Obserwujemy coraz większe zainteresowanie klientów produktami, które oferują wyższe stopy zwrotu od lokat. Ich oprocentowanie w ostatnim czasie bowiem znacznie spada, na co mają wpływ ostatnie decyzje Rady Polityki Pieniężnej. W najbliższym czasie taka tendencja się utrzyma, a zainteresowanie konsultacją z profesjonalnym doradcą finansowym, który potrafi przedstawić ofertę dobraną do sytuacji klientów spośród wielu możliwości, będzie rosło - komentuje Andrzej Oślizło (ZFDF i Expander Advisors).

Sprzedaż kredytów gotówkowych

W I kwartale 2013 siedem firm członkowskich ZFDF pośredniczyło również w sprzedaży kredytów gotówkowych o łącznej wartości 189 mln PLN.

Tabela 3: Wartość kredytów gotówkowych sprzedanych za pośrednictwem firm zrzeszonych w Związku Firm Doradztwa Finansowego w I kwartale 2013 roku (w mln PLN).

Źródło: Związek Firm Doradztwa Finansowego